印刷・包装パッケージング関連業界の人材紹介アドバイザーのブログ

2008.12.19  プロセスが価値を生む

今に限った事では有りませんが、「値引き」というのは、きりが有りません。例えばの話ですが、訪問販売で商品を売る場合など商品価値がそれほどでもなければ、値引きも底なし沼になってしまうと思います、いや商品が「すごいもの」でも訪問販売とうやり方に価値が認められないと認識されれば値段以前に誰も買わないでしょう。話は飛びますが、お客さんの話を良く聞いて、デザイン等企画を提案して、印刷して、加工して、配送して・・・一つ一つがしっかり満たされて、その過程でお客さんが印刷物のみならず、営業マンに信頼を寄せていく、頼もしく思う・・・値引きの要素は自然に無くなります。もし、最後に、値段をこうしろと言われたら、「受注する価値の無い会社」「その程度の会社」と勇気を持って見切ることも大事だと思います。自らの付加価値を否定する、意味の無い自己犠牲みたいな、自虐的なことはやめましょう。

ヒューネットは印刷会社と求人希望者を結ぶ人材紹介会社です。

投稿者 ヒューネット (14:06) ｜ PermaLink
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