印刷・包装パッケージング関連業界の人材紹介アドバイザーのブログ

2009.07.03  面談した方

最近面談した方の話ですが、印象に残りました。小さな製作会社でＤＴＰ制作をやっていましたが、仕事が少なくなったので営業も行って「自分で新規開拓して、自分で制作を行う」ようになったそうです。結果的に営業に目覚めたようですが、自分なりに工夫して良く頑張っていると感じました。制作が出来る営業というのは強みが有ると改めて感じましたが、立ち位置・営業スタンスが程よいのか、お客様から様々な相談が増えているようで。その中で、お客様から他社にお願いしている印刷物について「この印刷物は品質と価格が妥当ですか？」と聞かれるケースも多くなったそうです。妥当でないものについてコンサルティングを行い、結果的にコストダウンに繋がった場合に「適当な差額」を報酬で頂くことも出てきたそうです。これはまさに、「プリント・マネージメント」的な事ですね。その方自身、まだまだ満足行く営業成績になっていませんが、溌剌とやっているようで、話を聞いていると今、お客様の望んでいることが伝わってきます。
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投稿者 ヒューネット (09:53) ｜ PermaLink
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