印刷・包装パッケージング関連業界の人材紹介アドバイザーのブログ

2010.03.12  気付きの重要性！

営業活動、、、、、厳しいですよね！世の中、供給が多くて需要が少ない、需給ギャップ35兆円とか言っています。ただ、営業が活動にならないのは何らかの理由が有ると思います。一つには「情報」が不足しているので、活動にならないということだと思います。ただ、情報は世の中蔓延していますから、情報を自分のものにする作業があってはじめて「こうかもしれない？」という仮説が立ち、活動（行動）に対するモチベーションに変わって行くのだと思います。情報を自分のものにする！簡単に言えば「気付き」であり「ピンとくる」ということですが、出来る営業マンと成績のあがらない営業マンの決定的な違いはここに有ると思います。この部分は実は簡単に埋まらない部分で、成長意欲や日々の学習、自らゼロベースで考える習慣・・・積み重ねが大きな差になると思います。営業活動に苦戦している方は、「気合が足りない」と自ら責める・上司に責められるのではなく、その前段階をもう一度考えるべきではないでしょうか？
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投稿者 ヒューネット (13:45) ｜ PermaLink
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