印刷・包装関連業界の人材紹介アドバイザーのブログ（求人転職情報）

2010.06.09  紙だけだときつい

印刷会社でも広告代理店でも紙だけだときつい、勿論、テレビも新聞もラジオもきつい。
何をいまさらという話ですが・・・

販促の効果の問題も有りますが、そもそもクライアント（経営者）の心に響かない、問題解決につながらないということでもあります。

それじゃＷＥＢ？制作だけだと金にならない、やっぱり紙だ・・・こうなる。

インターネット広告の会社はどうでしょうか？波は有っても右肩上がり。
リスティング広告だけではいまいちですが、それでも商売にはなっている。

ＷＥＢマーケティングから入ってクロスメディアソリューション・・・カッコいいですね！
ビジネスモデルやらなにやら話をする、担当者にも経営者にも響くんですね。
興味あるし。

これって、クライアントから頼まれる仕事では無いですよね。
待ってて降ってくる仕事じゃない。

押しの営業やクロージングが苦手な印刷営業には何とも慣れないんです。
この辺に根本的な問題、有りそうです。

担当者と仲良くなる、クライアントと仲良くなって信頼で受注する、接待する・・・
お客様は絶対、しくじれば切られる。価格にプライドは無い。

何か違う。

企画や提案にクライアントは反応し、仕事を通じて信頼が深まる、期待値があがる。
普通にビジネスをやればいいんです。

忙しい経営者にコンパクトにプレゼンして一気に引き込む・・・押す
習慣から仕事をした気分にならないかもしれませんが、本当はこんな事が基本だと思うのですが。

投稿者 ヒューネット (21:58) ｜ PermaLink
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