印刷・包装パッケージング関連業界の人材紹介アドバイザーのブログ

2010.07.22  提案営業重視

ＪＡＧＡＴの冊子に印刷会社のアンケートデータが有りました。いつもちゃんと読んでいないのでうる覚えですが、マーケティングだったか営業戦略で重視するのはで「提案営業」というのが一番回答社数が多かったです。

そのまま読んで理解すると間違うと思います・・・

経営者が回答しています・・・
経営者の感覚で、「気の利いた営業しろよ」みたいなニュアンスも多分に含まれていると思います。
考え抜いて自ら答えを持って「提案営業」と言う人もいれば、そうじゃない＊＊＊な経営者もいるでしょう。

いずれにしても時代の変化やクライアントの無言の要望に対してついていけない営業が増えているのも事実です。感情や利害だけで動くクライアントは別にしても、優秀な担当者と対峙するのは余ほどに理論武装して準備を怠らないと、簡単に見限られますから相手にされなくなります。仕事をもらっていても冷めた関係は悲しいです。

画期的な提案など出来れば苦労しないし、提案が直ぐできる画期的な商材もありません。
提案営業とは実は営業の基本だったりマーケティングの本に書いてある基本だったりして、継続して行うことが大事だと思います。

いまだに酒飲んだり贈り物したりゴルフ、旅行とか双方べたべたの関係を求める印刷会社の経営者もいると思いますが、もういい加減にしたらどうかと思いますが。

投稿者 ヒューネット (20:50) ｜ PermaLink
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