http://www.hunetweb.com/blog/ 印刷・包装パッケージング業界を熟知し、多くの転職希望者や求人採用希望の印刷会社・包装関連会社と面談してきたアドバイザーが感じたことなどをコラム風に書いています。印刷業界・パッケージング業界の情報満載。 ja Copyright 2010 Mon, 08 Mar 2010 16:55:32 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/?v=3.21-ja http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss ]]> http://www.hunetweb.com/blog/2010/03/post_138.php http://www.hunetweb.com/blog/2010/03/post_138.php Mon, 08 Mar 2010 16:55:32 +0900 ⇒ヒューネットは印刷・包装（パッケージング）関連業界に強い人材紹介会社です！！！
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一つ言えるのは、採用側が本当に持ってくる仕事以外に関心が無い場合は見送るのが無難です。見送るというか、応募者が気の無い回答（採用側の期待する回答以外）をした瞬間に話が終わるので何もする事が有りませんが。
問題は、採用する印刷会社の面接官（中小印刷会社であれば社長や営業部長）がこの質問で「応募者を試す場合だと思います。試すという積極的な考えから質問しているかどうかわかりませんが、実はこの質問にまともに答える中に応募者の実力を見て取れる部分があることは間違いありません。答えるために考えることは自らのマーケティングや営業計画そのものに関係してきます。
例えば、
何を求めやりたいか、自分の強み、過去の人脈、クライアントや印刷業界の状況、ターゲット、現職や応募先のインフラ及び強み弱み、システム、応募先の課題や自分の役立ち方、１ヶ月、３ヶ月、半年、１年、２年、５年位のイメージ・・・トータルで考えて答える内容だと思います。
「それでは質問の答えになっていない！」と言われるかもしれないですが、情報が極めて少ない状況においてもし明確に答えるとしたら、ＮＯもしくは返答不能（仮説が立てられないので）ということになります。その瞬間に落ちるかもしれませんが、自分の準備が足りなかったと反省するか、答えられない質問をする方が悪いと気持ちを切り替えるしかありません。
お客が付いてくるという自信を持ってブローカーを始めて短い期間で失敗する、辛酸を舐めるケースが多々あります。何故でしょうか？と考えればわかる部分もあるでしょう。結局はお客の求めることに他社よりも優れたサービスが提供できないと駄目ですから、お客の意向を考えずいくら面接で話をしても無駄です。
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例えば外食する際には期待値が有ります。久しぶりに行くと何となく値下げしているのですが、あきらかにまずい、品質が落ちてるとがっかりです。お客の立場として言えば、勝手に値下げして品質落とすなと言いたい！
次に、営業マン（印刷営業マンもそうかもしれませんが）、
勝手にコストを下げる方法ばかり話をするな！顧客が望んでいるのはコストを下げる事ばかりではないと思いませんか？後、買う人（顧客）に言いたい、何でも安くなると思っていませんか？物を納品してから、値段を下げさせたりするのはヤクザと変わらないし、そもそもビジネスモラルに反しませんか？
少し大袈裟に感じるかもしれませんが、「なし崩し」的な事をみんなでやればデフレスパイラルは止まりませんし、結局誰が得をするのでしょうか・・・
]]> http://www.hunetweb.com/blog/2010/01/post_125.php http://www.hunetweb.com/blog/2010/01/post_125.php Fri, 08 Jan 2010 13:47:17 +0900
ヒューネットへの求人依頼も年末から増加傾向に有りますが、単純に厳しいという言葉で済む話ではなくて、あきらかに「時代を先取りする求人」「今後ブレイクしそうな求人」と言えそうです。これからの印刷メディア関連営業に必要な能力は？編集や制作、差別化できる能力は？今トレンドの仕事は？今後の印刷のあり方は？・・・全てテーマ性が有ると思います。

今年も印刷業界の発展に貢献できる時代を先取りした意欲有る人材を多数ご紹介できればと思います。
チャレンジ精神旺盛な皆様にお会いすることを楽しみにしております。

]]> http://www.hunetweb.com/blog/2010/01/post_124.php http://www.hunetweb.com/blog/2010/01/post_124.php Wed, 06 Jan 2010 17:15:19 +0900